话说，定价就是定位。一款产品的价格不只是产品价值的衡量，也不只是市场竞争的战术工具。优秀的定价策略应根据品牌所处的市场环境，针对性地运用适合的定价方法。

定价的重要战略意义

首先，定价意味着选定客户群体。不同的定价，决定了产品的客群到底是谁，以及目标用户市场的大小。不同群体能够支付的价格是不一样的，精英阶层、白领阶层、低收入阶层的消费方式的观念各不相同，因此在定价时要明确考虑目标群体。

其次，定价意味着价值的大小。用户在支付费用的时候，往往希望能够获得同等价值的回报。这个价值可以是产品层面的，也可以是精神层面的。比如，一个奢侈品包的产品属性绝不仅仅是用来装东西，而是它附加的品牌价值、社交价值等等。

同时，定价意味着品牌经营的收入和利润。一款产品的销售包含了成本和利润，如何保证投入产出比，则需要合理的定价。定价决定了企业需要投入多少资源，以及投入之后能获得多少回报。

定价的7个原则

1. 价格应该根据商品在消费者眼中的价值而制定，而不是品牌眼中的成本。

2. 价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。　　

3. 价格应该在可控的范围内具有可比性。　　

4. 若要调整价格，必须调整服务或产品的构架。　　

5. 价格差异是赢利的关键促成因素。　　

6. 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。　　

7. 若想提高利润，品牌必须做好牺牲部分销售额的准备。

产品定价解决方案实例

客户A希望推出一款礼盒装菊花茶，不但需要评估消费者对于这一产品概念的反馈，也需要确定如何定价，因此，客户委托极速洞察为其制定产品定价解决方案，为其产品创新提供参考。

因此，我们利用概念测试模块和价格测试模块进行了调研，整个测试分成3部分：

第一部分，在并不透露产品价格的情况下，测试受访者对产品概念的评价。可以看出，此时在总体喜欢程度、购买意向、相关性方面都有超过90%的消费者展现出了正向的反馈，概念的总体表现很好。

第二部分，客户A利用价格敏感度测试模型（PSM）对产品的最优定价进行了探索。PSM模型的特点在于，定价完全从消费者接受程度的角度来进行，既考虑了消费者的主观意愿，又兼顾了企业追求最大利益的需求。此外，其价格测试过程完全基于所取购买对象的自然反应，无需其他类似产品或是竞品的信息，所以广泛应用于新产品的定价策略中。

调研发现，20-60元是消费者可接受的价格范围（太便宜与不便宜、太贵与不贵的交点），最优价格是31元（太便宜和太贵的交点），而实际上，客户A预定的售价是99元，两者之间存在着巨大的差异。

第三个部分，客户A进一步测试了消费者在“告知价格”情况下的购买意向，通过与“无价格提示”对比可以看出，“肯定会购买”从39%降到了11%，“可能会购买”从57%降到了32%，这一结果也进一步印证了PSM所获得的价格洞察。通过对PSM结果的研判，客户A确定在财务上无法承受如此低的价格，因而最后放弃了这款产品的上市计划，也减少了潜在的损失。

可见，定价测试能帮助品牌了解自身与消费者之间的认知差距。通过对潜在消费人群进行深入调研，帮助品牌洞察消费者的预期价格、能接受的价格范围等，并适时调整自身产品策略，找准产品定位。

极速洞察将持续凭借可靠的研究方法为品牌商带来强大而便捷的产品体验管理解决方案，成为新品研发的有力后盾，深度赋能产品创新调研全流程，帮助品牌在不断变幻的市场环境中洞察消费趋势、挖掘创新潜力、把握市场先机。