自2020年以来，女性议题正在以一种强势的姿态进入公众的视角。从讲述女性韧性成长的热播电视剧《三十而已》，到呈现当代30位女艺人的追梦历程综艺《乘风破浪的姐姐》，再到2022北京冬奥会横空出世的天才滑雪少女谷爱凌，社会对于女性的思考角度正不断地刷新。

 

同时，随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象，即“她经济”。女性力量的崛起带动了消费市场的转变，新品牌的崛起往往离不开“剁手女孩”们的功劳，也随之带动了“颜值经济”、“辣妈经济”等一系列消费热潮的出现。

 

随着女性消费观念的变化和消费比重的增加，在3·8妇女节来临之际，我们调研了300位女性消费者对3·8节日营销的态度与消费行为，探寻当下女性购物的需求与观念。

 

 

01 高度关注节日营销 多平台多品类“种草”

 

高达90%的受访者表示最近两周有了解到3·8节相关促销活动，其中电商平台是最主要的信息接收来源，线下商场和短视频平台次之。

 

 

在了解到的促销品类方面，占比高达95%的美妆个护与服饰是绝对的“重头戏”，同时，数码家电、美食生鲜、母婴玩具品类的促销也都受到过半受访者的关注。

 

受访者对营销活动极高的、来源广泛的关注性体现出“她营销”已经渗透在日常消费场景的方方面面。女性消费者对美妆个护与服饰的热衷程度显现出她们重视外在美的提升，乐于为“美丽”买单。

 

02 消费意愿极高 自主与悦己是重点

 

89%的受访者表示有计划或已经购买3·8节促销商品，500-3000元是大部分女性预期的支出范围。

 

 

从家庭年收入来看，25万是分水岭，家庭年收入在25万以下的人群，消费预算大多低于3000元，家庭年收入在25万以上的人群，消费预算多在3000元以上。预期消费在3000元以下的受访者，在美妆个护和服饰方面的消费意愿明显强烈，而预期消费在3000元以上的受访者，在美妆个护、家电家装、美食生鲜方面的消费基本持平。

 

值得注意的是，调查显示，已婚有孩的受访者虽然基本都留意到了母婴类商品的促销，但只有三成的受访者有购买意愿。相比之下，95%的妈妈们会买美妆、服饰、鲜花等商品，家庭用品和母婴用品明显“遇冷”了。虽然女性的身份很多，但在妇女节这天，她们普遍更倾向于悦己消费。

 

 

从预算和购物品类的综合分析来看，预算有限的情况下，大多数女性消费者将“外在美”的消费作为首要考虑的因素。对于预算充足的女性受访者来说，她们不仅关注自身的美丽，也同样重视生活品质。外表与生活兼顾，才是她们眼中的“诗和远方”。

 

对于11%无购物计划的受访者来说，“没有消费意愿”和“优惠力度不大”是其行为的关键影响因素，且占比接近。

 

虽然女性们更善于精打细算，但据调查显示，受访者更喜欢简单明晰的促销手段，打折是她们的最爱，其次是满减，而美妆护肤类电商常用的“拍1得N”送赠品的方式却不被消费者青睐。

 

 

03 内外兼修 精神富足同样重要

 

对于“希望在3·8节促销活动中看到哪些新商品（多选）”，整体来看，66%的受访者选择了健身瑜伽类课程，教育培训、潮玩游戏、书籍的选择情况均在45%左右。

 

 

在18-35岁的年轻群体中，18-25岁的女性对教育培训、潮玩游戏、健身瑜伽、书籍的选择情况基本持平，而26-35岁的女性则对潮玩电竞类兴趣较低。

 

 

可见，除了服饰等外在修饰的美丽，大多数女性同样在意外形与健康的提升和内在修养和充实，并且，娱乐性的消费也是她们的消费乐趣所在。

 

除此之外，我们还从女王、少女、女神、女子力四类主题中探寻了哪类广告文案最得“女”心。其中，“女神如花，不止一面”综合排名第一，“祝你永远有颗少女心”紧随其后，“女王，有何吩咐”排在第三，“性别不是边界线，活出女子力”稍显逊色，排名第四位。

 

 

受访者们对“女神如花，不止一面”的认同侧面反映出了女性对自我角色的定位正在被唤醒。独立自由、理性果敢、精致浪漫的特质在她们身上并存，她们既可以用温柔守护家庭，又能够用魅力打动世界。

 

04 注重情感愉悦和满足 仪式感不可忽略

 

高达87%的受访者在去年妇女节收到了礼物，其中63%的受访者收到了来自另一半的礼物。在此之中，已婚女性收到礼物的比例达62%，恋爱中的女性收到恋人礼物的比例仅为34%。可见，已婚女性的另一半在3·8节更具仪式感。

 

 

超40%的受访者同时收到了来自亲朋好友的礼物，也有同等比例的人为自己选购了节日礼物。单身、已婚无孩、已婚有孩的受访者为自己购买礼物的比率分别占所属人群的49%、46%、34%。由此可见，单身和已婚未育的女性在节日中更加宠爱自己，乐于为自己创造满足感。

 

 

受访者整体对3·8节具有较高的认同感，除了购物的需求以外，节日的情怀本身也是她们重视的因素，她们更加注重情感的愉悦和满足，乐于享受生活中的小确幸。

 

当被问到“今年妇女节，您打算为自己购买什么礼物”时，23%的受访者打算为自己购置服饰，20%受访者表示会为自己购买护肤品，17%女性计划购买化妆品。同时，鲜花、首饰也多次被提到。女性越来越重视自身的消费满足感，“对自己好一点”正在成为她们重要的消费习惯。

 

 

调研报告显示，女性对3·8节日营销保持着极高的关注度，“广泛种草”和“悦己消费”是她们的主要行为与态度。随着独立意识和经济能力的增强，除了对外在美的追求以外，她们同样重视自身的提升。消费是她们表达自我的途径，也传递出她们的价值观，对消费和节日仪式感的蓬勃需求与“她经济”的发展相辅相成，也为节日营销带来了更多的思考与机会。

 

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